工業品電商，總歸還是離不開電商的套路，雖然是B2B 模式，仍舊想憑借噱頭去搞定一部分客戶，噱頭可不可以有呢？沒問題啊，不過呢，噱頭能吸引用戶，但讓用戶真正下單，還是要憑借實力。

工業品電商應該怎么利用噱頭呢？先來思考一個問題，是把一個產品賣給更多的人，還是有一群用戶之后，把盡可能多的產品賣給他們？

第二種會好一些，仔細算一算獲客成本，是第二種更低，因為你是在運營用戶的生命周期，一家企業每年采購多次，年初采購一批零部備件，每季度采購一次勞保用品，半年采購一次維修工具，這樣的一年循環下來，工業品電商就滿足了一家企業的完整 mro流程。

說回噱頭，噱頭可以賦能產品，但不可以賦能平臺，一頂安全帽單價一角錢，這就是很大的噱頭，如果一個工業品電商敢于貼錢給噱頭產品，吸引用戶，就可以積累一部分用戶，那么工業品電商這時候再推出以噱頭產品為中心的相關產品組合，一角錢的安全帽不會單獨使用，就可以結合手套、勞保服、勞保鞋，這就是一套比較原始的產品組合，當我有了一套可以實現采購的產品組合，這套產品組合就會吸引更多的采購商來到工業品電商，這就是一個互為放大器的效果。

這時候再推出一系列活動，可以是滿減，可以是搶購，這樣就不用花錢買流量，工業品電商會成為流量本身，這樣又可以吸引不少的供應商，供應商的增加，就有了線上采購線下服務的基礎。 工業品電商大家都懂，一定是線上線下相結合的，因為售后服務的比例非常高。

那么有用戶、有產品之后就有底氣做全供應鏈流程了，把物流也加進來，即便沒有物流，也能達成運營用戶生命周期的目標。

噱頭可以有，但不長久的原因就在這里，噱頭是需要成本的，可以依靠噱頭吸引，但能不能留存，還是看實力！