工業品采購網，聽名字就知道，賣的這些產品里，不會產生爆品，因為工業品是根據需求而產生，非需求人群就沒有產生興趣的必要。

比如一款手套，產品本身的優勢是無菌，非常適用于食品類工作，那么如果我把這個手套加上絕緣、防火、防凍，這些功能然后上調價格，會怎么樣呢？

結果大概率會賣不出去，因為多數佩戴這款手套的人群，幾乎不會被高壓電、高溫、低溫等災害所困擾。廠家加上這些東西，也只是雞肋罷了。

所以工業品采購網要提醒一些廠家，不要想解決所有人的問題，這樣的結果就是所有人都不賣你的帳，工業品市場不存在爆品。

那么廠家想要制造升級，可以轉向大眾品，不是說增加生產線，生產更多產品，而是將現有的產品進行一些小升級，可以添加功能，但不能添加適用范圍太大的功能，在工業品采購網沒有價格優勢的情況下，還增加成本，路是肯定走不通的！

多數工業品，哪怕是標準品，也是小眾產品，他們只針對于少數人開發，就需要給它調整一下定位，讓受眾面更多一些。我曾經見過伸縮釘子，有卡扣可以進行固定，我不知道放在大眾視角這個產品到底怎么樣，但這是一個有可能可行的思路。

還有一個方式是將偽需求拋棄，將核心需求發揮到極致，很多絕緣類手套我們也戴過，有一位老師傅說，很多絕緣手套不夠長，遇到一些犄角旮旯的維修場景，還是不太方便。工業品采購網是不是可以與廠家合作推出一款加長到手肘的手套呢？

當然這只是打個比方，小眾品與大眾品之間有一條巨大的鴻溝，小眾品在多數情況下，并不便宜，制造企業能生存下來肯定是有穩定的盈利模式存在，當它跨越為大眾品的時候，價格肯定不能維持原價，風險就來了，工業品采購網的作用也體現在這方面，幫助這類產品提高銷量，并且促進制造方、使用方的雙方反饋。這兩點對于制造企業轉變品類模式是極為關鍵的。